2025-03-18
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隨著頭部企業(yè)主銷產(chǎn)品降價(jià)促銷，腰尾部企業(yè)普遍參與，部分區(qū)域陷入競(jìng)相降價(jià)狀態(tài)。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)施，加劇了行業(yè)洗牌的速度。
價(jià)格戰(zhàn)背后有著復(fù)雜而深刻的商業(yè)邏輯。從競(jìng)爭(zhēng)核心來看，規(guī)模化優(yōu)勢(shì)在其中起到了關(guān)鍵推動(dòng)作用。隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，許多企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。在這種情況下，企業(yè)為了消化過剩產(chǎn)能，不得不將產(chǎn)品推向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的軌道。促銷則成為推動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的主要手段。目前，國(guó)內(nèi)約有 220 家企業(yè)從事大中拖制造、72 家企業(yè)進(jìn)行玉米收制造，短期內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，僅前5家企業(yè)的產(chǎn)能就基本能夠滿足整個(gè)市場(chǎng)需求。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)將追求銷量規(guī)模優(yōu)勢(shì)作為首要目標(biāo)。由于農(nóng)機(jī)銷售具有較強(qiáng)的時(shí)間性，企業(yè)如果出臺(tái)促銷措施較晚或力度較小，就很容易在競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)，這也是眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)被迫參與價(jià)格戰(zhàn)、相互競(jìng)價(jià)的重要原因之一。
作為傳統(tǒng)裝備制造業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)集中的過程中，產(chǎn)業(yè)洗牌和價(jià)格戰(zhàn)難以避免。這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，那些不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)集中趨勢(shì)的企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型或退出市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在大中拖和玉米收制造領(lǐng)域，最終會(huì)培育出3~5家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，以及 10 余家專注于差異化發(fā)展的腰尾部企業(yè)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)從低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段邁入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新階段。回顧 2024 年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以清晰地看到價(jià)格在市場(chǎng)中的重要作用。在相同品質(zhì)的產(chǎn)品中，價(jià)格更低的往往更容易售出；而在同型號(hào)且價(jià)位相同的產(chǎn)品中，口碑好的產(chǎn)品則更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，直接降價(jià)是實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模目標(biāo)最直接、最有效的手段。然而，缺乏質(zhì)量、成本、規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中逐漸萎縮，而頭部企業(yè)和實(shí)力企業(yè)則憑借自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)位勢(shì)逐步集中，成為引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主力軍。
農(nóng)機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)具有獨(dú)特的特點(diǎn)。從影響來看，腰尾部企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)效果通常不明顯，主要以區(qū)域市場(chǎng)為主，難以對(duì)行業(yè)整體態(tài)勢(shì)產(chǎn)生重大影響。頭部企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)則往往能夠改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，削弱腰尾部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從價(jià)格戰(zhàn)的方式來看，主要分為三種類型。第一種是具有戰(zhàn)略思維和產(chǎn)業(yè)布局的搶占市場(chǎng)位勢(shì)型。產(chǎn)業(yè)位勢(shì)接近的企業(yè)，由于產(chǎn)品品質(zhì)、型號(hào)和渠道等方面同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)階段，不僅比品質(zhì)、比價(jià)格，還要比服務(wù)。這種價(jià)格戰(zhàn)的最終目的是擊敗對(duì)手、擴(kuò)大規(guī)模并提升利潤(rùn)。第二種是企業(yè)生存和發(fā)展遇到嚴(yán)重問題，社會(huì)庫(kù)存居高不下，為了緩解庫(kù)存壓力，被迫采取以價(jià)換量的策略。第三種是從眾參與型，許多企業(yè)由于不了解其他企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的目的和手段，在不明就里的情況下被迫跟進(jìn)。這種混戰(zhàn)雖然看似無(wú)序，但無(wú)意中提高了行業(yè)門檻，減少了企業(yè)數(shù)量。從價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)點(diǎn)選擇和涉及產(chǎn)品來看，行業(yè)銷售量領(lǐng)先和區(qū)域銷售量領(lǐng)先的企業(yè)，通常會(huì)在需求旺季前一個(gè)月就穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品推廣和促銷工作。小麥機(jī)的促銷活動(dòng)往往從春節(jié)前就開始密集展開。而采取價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，多是處于產(chǎn)業(yè)集中期、社會(huì)保有量較大，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面價(jià)格針對(duì)的產(chǎn)品。
需要特別關(guān)注的是，要準(zhǔn)確區(qū)分低價(jià)策略和價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)通過節(jié)源開流、實(shí)施價(jià)值工程等措施，提高生產(chǎn)效率、降低成本，在不降低產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的前提下，搶占市場(chǎng)、回饋客戶的一種策略。低價(jià)策略是一些企業(yè)不惜減少產(chǎn)品配置、降低產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等，單純?yōu)闋?zhēng)奪市場(chǎng)份額不斷降價(jià)的手段，不利于自身的同時(shí)也不利于行業(yè)健康發(fā)展。
從未來發(fā)展趨勢(shì)看，價(jià)格戰(zhàn)只是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)階段性舉措，必將成為過去式。隨著市場(chǎng)資源配置、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的作用，農(nóng)機(jī)行業(yè)集中度將大幅提高，大量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的腰尾部企業(yè)將在價(jià)格戰(zhàn)中或被淘汰。頭部企業(yè)憑借技術(shù)、質(zhì)量、品牌、渠道等多方面優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。隨著價(jià)格戰(zhàn)的效果不斷減弱，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)必將逐步替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為農(nóng)機(jī)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
成功企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐證明，只有以產(chǎn)品品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)機(jī)企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段體現(xiàn)自身價(jià)值。這是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不僅能顯著提升作業(yè)效率，還能為農(nóng)戶帶來穩(wěn)定的收益，成為購(gòu)機(jī)的首要選擇。實(shí)施品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)并非一帆風(fēng)順。部分企業(yè)受制造能力、質(zhì)量管控、成本限制等因素影響，難以適應(yīng)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的要求。品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)倒逼企業(yè)全力提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)保障，這是搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。融入品質(zhì)戰(zhàn)需要企業(yè)加大研發(fā)投入，打造新質(zhì)生產(chǎn)力，建立完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，形成中高端、智能化、高質(zhì)量產(chǎn)品制造能力。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)過硬，農(nóng)戶滿意度提升，就會(huì)形成良好的口碑，吸引更多用戶購(gòu)買，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，高品質(zhì)產(chǎn)品還能助力企業(yè)樹立良好的品牌形象，在用戶心中建立起可靠、專業(yè)的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。
進(jìn)入 2025 年，隨著動(dòng)力換擋、動(dòng)力換向拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具等高端產(chǎn)品的批量上市，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了顯著變化。品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主流，越來越被企業(yè)和用戶所接受。用戶在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和性能的要求越來越高，定向式選擇中高端產(chǎn)品。目前，在大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、播種機(jī)械等產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌雖然在規(guī)模與銷量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)際品牌憑借動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械、氣力式播種機(jī)等產(chǎn)品的技術(shù)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)具有較大的影響力。為了縮小與國(guó)際品牌的差距，國(guó)內(nèi)頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)加大了技術(shù)研發(fā)投入，積極探索和應(yīng)用前沿技術(shù)，高端產(chǎn)品制造能力穩(wěn)步提升。同時(shí)，這些企業(yè)建立健全嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，規(guī)范工藝紀(jì)律，加強(qiáng)機(jī)藝融合，優(yōu)化售后服務(wù)，打造高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，贏得了越來越多用戶的認(rèn)可。通過這些努力，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、性能方面的差距不斷縮小，部分環(huán)節(jié)甚至實(shí)現(xiàn)了反超，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度持續(xù)攀升。據(jù)調(diào)研，63% 的用戶首選國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)了主機(jī)產(chǎn)品品牌屯、品牌村現(xiàn)象。腰尾部企業(yè)雖然在研發(fā)能力、制造規(guī)模和知名度等方面的部分環(huán)節(jié)暫時(shí)處于劣勢(shì)，但通過注重成本控制、提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品適用性和側(cè)重社會(huì)化服務(wù)等措施，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占據(jù)了相應(yīng)的份額。
未來，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)從價(jià)格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)的深入推進(jìn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)遇。農(nóng)機(jī)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。不斷提升自身實(shí)力，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以品質(zhì)為保障，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供更優(yōu)質(zhì)的裝備支持。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)360網(wǎng)）